□ 楊  靜

朱文臣

　　河南鹿邑，一個只有1245.5平方公里的小城，一直以來帶給大家的多是“老子故里”的印象。1998年，隨著一群制藥創業者的辛勤努力，這個一度文化味十足的小城，因為輔仁藥業集團六個字，讓河南，中國，乃至世界，賦予它新的坐標。1998年5月，輔仁藥業集團成立。當時，正值中國醫藥行業競爭最激烈的時候，面對宛西、羚銳等已成規模的本土制藥企業的虎視眈眈，以及揚子江、天士力、哈藥等行業大鱷的虎踞龍盤，剛剛起步的輔仁，在當時卻連一個核心品種都沒有，如何在群雄四起的醫藥市場異軍突起，找到輔仁正確的發展路徑，成為擺在朱文臣面前的第一道難題。
　　面對國內醫藥行業的現實，朱文臣有了自己的想法，那就是立足國情，生產老百姓需要的普藥。確定了方向，接下來要解決的就是品種，做普藥需要多品種、大產能做支撐。為了實現這個目標，從2001~2006年，朱文臣帶領他的創業團隊，憑借敏銳的眼光、精準的判斷力和迅猛的執行力，走出了一條只屬于輔仁的兼并重組之路。
　　2001年，輔仁成功兼并了焦作懷慶堂有限公司，更名為河南輔仁懷慶堂制藥有限公司。這次兼并不僅使輔仁擁有了凍干粉針劑、水針劑兩種劑型，更使輔仁擁有了西藥的生產資格。
　　2003年，輔仁在鹿邑玄武工業園區投資5億元建成的亞洲最大產能車間順利投產。同年，輔仁全資收購了河南老牌國有藥企——開封制藥及其下屬的合資公司，更名為今天的開封制藥（集團）有限公司。
　　回顧輔仁對開藥的收購過程，雖然經歷了一些曲折，但從戰略層面上看，無疑是非常重要的。開藥作為河南省第一家制藥廠，始建于1949年，伴隨共和國成長，曾是國家38家重點制藥企業之一，不僅擁有全國最多的精麻藥品系列，也是專業生產西藥制劑、生物制品、頭孢制品、抗生素、原料藥等制劑的大型綜合制藥企業，輔仁收購開藥，對自身品種線的擴張起到了關鍵作用。
　　2006年，輔仁兼并了當時的河南天康制藥有限公司，更名為河南同源制藥有限公司。這家成立于1963年，擁有復方半邊蓮注射液、雞矢藤注射液、地黃潤通口服液3個全國獨家品種以及國家中藥保護品種抗病毒口服液的中藥制劑老廠的加入，極大地豐富了輔仁的中藥產品群。
　　2009年，輔仁成功與北京遠策藥業簽訂戰略合作協議，對其實施重組。這家專業從事基因藥物開發及生產的高科技企業，為輔仁彌補了在基因工程、疫苗品種及生物制藥品種上的空白，打通了輔仁與世界接軌的通路。
　　在外界看似眼花繚亂的制藥企業兼并重組背后，朱文臣的目的顯而易見，他要迅速搭建一個品種平臺，實現輔仁的快速發展。面對中國制藥行業以仿制藥為主的現實，當別的企業都在忙著延伸產業鏈條，擴大企業的盈利渠道時，朱文臣卻表示，我們不在產業鏈上做工作，我們只做價值鏈，我們的重組兼并也都是圍繞價值鏈來做的。
　　事實證明，朱文臣的決定是正確的。
　　隨著輔仁藥品品種的不斷增加，“品種為核心，并購為主線”的早期發展戰略最終讓輔仁的產能和產品線在很短的時間內得以飛速擴張。2006年，隨著朱文臣率先在業內提出輔仁要做“全球通用名藥中國制造商”的企業目標，輔仁已經完成了多品種、大產能的產業布局，擁有水針劑、粉針劑、凍干粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑、口服液、滴劑、膠劑等23個劑型，近1000個品種，制劑綜合生產能力居全國制藥行業前列。
　　當問及為什么把“百姓藥 輔仁造”定位為企業使命時，朱文臣說：“中國是一個擁有13億人口的大國，解決老百姓的基本用藥需求就是最大的市場方向。從企業創立伊始，我就明確了‘百姓藥 輔仁造’這個目標，這么多年來輔仁一直瞄準這個目標，在品種上發力，在基本藥物上發力。始終立足百姓需求，用心做讓老百姓買得起、愿意買、買得到、療效好的藥品，全力向‘中國家庭常備用藥第一品牌’的目標前進。輔仁會一直堅持這樣做?！?br /> 　　回顧輔仁的發展歷程，朱文臣如一個超然的魔術大師，用不斷的兼并重組，令輔仁的產品資源達到了一個驚人的地步，通過龐大的產品組合和嚴謹精密的管理，實現了在市場上的跨越式增長。然而，這些對朱文臣來講，只是實現了他最初對輔仁的構想，通過一系列的整合，實現多品種為核心，做品種之王。
　　此時的輔仁，已經完成了在全國的初步戰略布局，憑借旗下擁有的輔仁藥業集團有限公司、河南輔仁堂制藥有限公司、開封制藥（集團）有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、河南同源制藥有限公司等6家藥業生產基地，逐步實現著從一個區域性品牌向全國性品牌邁進的橫向跨越。
　　大踏步的邁進亦為發展中的輔仁帶來了另一個階段的考驗，那就是對藥品品種進行創新和研發。2003年，輔仁醫藥科技開發有限公司正式成立，在極短的時間里，朱文臣迅速建成了一個頗具實力的專業團隊，設立了自己的博士后科研中心站，建立了河南省中藥藥物制備工程技術研究中心，2011年又聯合鄭州大學成立了國家級重點實驗室……
　　2006年，隨著輔仁“無圍墻研究院，無邊際營銷”發展目標的提出，朱文臣確定了以行業醫藥研發聯盟為格局，走資源共享、共同發展的醫藥研發創新之路。此時的朱文臣把輔仁帶到了一個更高的戰略層面，輔仁必須打造一個更廣闊的平臺，讓自己站在國際的舞臺上。
　　2005年，朱文臣開始轉戰資本市場，并把目光放在上海這個一直吸引國內外大企業駐足淘金的國際化都市。同年4月，輔仁與茉織華簽訂《股份轉讓協議》。9月，ST民豐發布公告稱，公司收到證監會關于輔仁藥業集團收購第一大股東上海茉織華所持股份的無異議書，隨即，上海輔仁實業（集團）股份有限公司進入大家的視線。2006年，輔仁旗下子公司之一河南輔仁堂制藥有限公司將95%的股權注入上海輔仁；2007年，上海輔仁成功實現摘星摘帽。至此，輔仁通過借殼上市成功完成了其在資本市場的華麗變身。
　　問及此次資本運作的目的，朱文臣說：“資本市場是一個工具，它圍繞企業的戰略展開。資金對企業發展猶如血液。我們不是為了在資本市場上融資而融資，而是為了發展企業。輔仁在發展過程中積累了大量資產，具備了盈利能力，而資產和盈利的能力是資本市場融資的最基本條件?！?
　　以存量資產帶動無形資產，這是朱文臣進入資本市場的初衷，輔仁跨入資本市場的另一個重要原因，則是企業需要圍繞藥品品種研發的持續性資金投入。有業內人士曾這樣分析，輔仁的發展可以簡單分為兩段，第一階段是頻繁的兼并重組，不斷地整合產品資源；第二階段則是用上述龐大的產品資源在市場上贏得爆發式增長。
　　如果說輔仁前期的產品重組令其較快實現了品種的多樣化，那么今天輔仁針對產品品種的創新和新品種的引進，就需要企業打通與資本市場、與國內外醫藥巨頭之間的聯系通道，選擇此時果斷進入資本市場，對以品種取勝的輔仁來講，顯得尤為重要。
　　時間又一次證明，朱文臣的決定是正確的。
　　融資渠道的暢通，為輔仁注入了新鮮血液，給輔仁帶來了新的生機。事實上，輔仁的研發團隊同樣以驚人的效率獲得了大量藥品批準文號，這些不僅是制藥企業大發展的基礎，更契合了朱文臣十年前的商業直覺：中國市場的用藥主體應該是通用名藥，政府一定會不斷增加投入，而輔仁就是要做全球通用名藥中國制造商。
　　2009年，隨著新醫改的實行，品種為王的輔仁成為新醫改政策最大的受益者之一。在2009年公布的國家基本藥物目錄中，輔仁產品入選170個，占目錄品種的55%；在2009版醫保目錄中，輔仁入選413個，其中甲類品種255個，乙類品種158個，是國內藥品品種、劑型最豐富，入選品種較多的制藥企業之一；在各地基本藥物招標中，總有數量不少的輔仁產品中標，隨著越來越多的輔仁產品中標，輔仁借助新醫改的力量將市場覆蓋到了各地醫院終端，建立起自己龐大的營銷網絡，實踐著做“全球通用名藥中國制造商”的企業目標。
　　“資本市場只是一個工具，圍繞它的戰略剛剛展開?！泵鎸χ煳某继谷蛔匀舻谋砬?，我們不禁好奇，已經完企業兼并重組和全國戰略布局的輔仁，下一步的戰略是什么？

（責任編輯：秋彤）